営業目標を達成しても次の年にはさらに高い目標になります。
安定して目標達成するのは難しくありませんか？
営業にとって営業目標は嫌なことですが、コツさえ掴めればゲームのような感覚になり、毎月営業目標をクリアするのが楽しくなります。
この記事では、安定して目標達成できる方法を紹介します。
目標達成している営業に教えてもらった方法です。
目標達成ができずに苦しんでいた私が実際に試して結果がでた方法です。
安定して目標達成できずに悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。
手帳を使って目標達成する
- 手帳に達成日を書く
- 逆算で考える
頑張れば達成できると思っていませんか。
もし思っていれば捨ててください。
目標達成できる人は手帳を上手く使っています。
目標達成に有効な使い方を紹介していきます。
手帳に達成日を書く
安定して目標達成する営業は手帳に達成日を書きます。
達成日を書くことで、進捗状況がわかりやすくなるからです。
進捗状況がわかることで、今後の対策がわかりやすくなります。
だから手帳に達成日を書いて日々、確認しています。
逆算で考える
達成日から逆算して日、週の目標を決めます。
目標を細分化してわかりやすくするためです。
具体的には、達成日を決めた後に、日、週の目標を立てます。
週で見直したときに、計画よりも大幅に遅れていたなんてことを予防できます。
逆算で考えることで目標達成に向けて確実に数字を詰めることができます。
期初が始まる前の準備方法
- 期初の前に達成を見えるようにする
- シナリオ作る
- 仮説を立てる
目標達成は偶然ではなく必然にしなければなりません。
安定して目標達成している営業が期初前にやっていることを紹介していきます。
期初の前に達成のシナリオを作る
期初の前にお客様の売上を予想して達成するシナリオを作ります。
お客様に対してやるべきことが明確になるからです。
上手くいったケース、想定通り、上手くいかなったケースの3パターンで考えます。
仮説を立てる
仮説を立てて、お客様ごとに提案を考えます。
お客様に対してやるべきことが明確になるからです。
妄想レベルで、すべてのお客様に対して提案を考えます。
全ての売上と利益予想をシナリオに記載。
面倒かもしれませんが、達成確率が圧倒的に変わってくるので達成への仮説を立てます。
効率を上げる方法
- うまくいかない要因を見直す
- 現状を把握する
- 失注要因を考える
- 複数の対策を考える
行動した後やりぱなっしになっていませんか。
もしできていなければ、見直すことで、今の2倍、３倍も効率が上がる可能性があります。
うまくいかない要因を見直す
うまくいかなかった要因を見直します。
対策できる要因を把握して対策するためです。
うまくいかなかった要因はチャンスと考えます。
現状を把握する
現状を把握します。
現状の商談数と契約率を把握するためです。
失注要因を考える
失注要因を考えます。
どこに原因があるのか把握すれば、対策すべきところがわかるからです。
複数の対策を考える
複数の対策を考えます。
２つ以上の対策を同時に試した方が効率がいいからです。
効果のいい対策を選択します。
想定外を想定内にしておく
- 想定されるリスクを考える
- 予防策を考える
- 事後対処法を考える
安定して目標達成できる営業には共通点があります。
それは想定外を想定内にして行動していることです。
何をやっているのか紹介していきます。
想定されるリスクを考える
想定されるリスクを考えます。
景気が悪化しても対応できるようにするためです。
予防策を考える
想定されるリスクの予防策を考えます。
リスクマネジメントをするためです。
事後対処法を考える
予防してもダメだった場合の事後対処法を考えます。
ピンチな状態になっても慌てないためです。
まとめ
今回は安定して目標達成できる方法を紹介していきました。
紹介した方法は簡単だけど知っているだけで、結果は大きく変わります。
安定して目標達成したい営業はぜひ参考にしてください。
営業にはまだまだ重要なことがたくさんあります。
別記事で解説していくので楽しみにしていてください。
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